Le distributeur de produits musicaux exerce une activité commerciale. Il sélectionne et achète des produits musicaux manufacturés (disques, CD audio ou vidéo, CDrom, etc.) prêt à entrer dans le circuit de la vente, les intègre à son catalogue et les met en vente. C’est le contrat de distribution signé entre l’éditeur phonographique et le distributeur qui détermine le prix d’achat, l’échelonnement des livraisons et des paiements, les territoires concédés.
Il n’existe pas de formation ni de parcours type pour devenir distributeur de produits musicaux. Le distributeur de produits musicaux maîtrise les circuits de distribution et de la filière phonographiques, a une réelle connaissance des enjeux économiques et des facteurs financiers, et de grandes compétences en matière de marketing, management et gestion.